Психологічна енциклопедія » psix-razv

Психологія грошей (psychology of money)

Психологія грошей (psychology of money)

В основі привабливості, к-рой мають гроші практично у всіх про-вах, лежить набутий драйв. Драйв, або спонукання до отримання грошей зазвичай з'являється досить рано в житті людини - зазвичай, як тільки діти виявляють, що гроші дозволяють їм досягти незрівнянно більше цілей, ніж будь-який ін. засіб. В результаті безлічі життєвих подій, в яких прямо чи опосередковано беруть участь гроші, для більшості людей вони здобувають цінність підкріплення або зовнішнього стимулу. Багато дослідники використовували в своїх інтересах загальну привабливість грошей.

Те, що гроші можна обміняти на мн. види товарів, послуг і привілеїв, надає їм значення сильного збудника. Якщо учасники експерименту лише мінімально порушені (мотивовані), як це буває на початку дослідж., введення фактора грошей полегшує отримання від них необхідної поведінки. Однак, якщо випробувані вже досягли відносно високого рівня збудження, додаткове збудження, викликане введенням грошового винагороди, мабуть, чинить відволікаючу дію і, отже, перешкоджає виконанню експерим. завдання.

Фактор грошей особливо корисний в експериментах, оскільки їх можна виразити в кількісних одиницях. Келлахан-Леві і Мессе просили чоловіків і жінок виконати завдання і потім сказати, як слід оплатити їхню роботу і роботу ін. учасників експерименту. Були зроблені наступні висновки: чоловіки схильні вважати, що їх робота повинна бути оплачена краще, ніж робота інших чоловіків або жінок, тоді як жінки заплатили б собі менше, ніж ін. жінкам або чоловікам. Дослідники вважають, що ці результати відображають загальну тенденцію: жінки вважають свою діяльність менш економічно значущою, ніж чоловіки - свою.

Існує багато народних прислів'їв, сенс яких зводиться до того, що «за гроші щастя не купиш», однак більшість людей говорять і поводяться так, як ніби вважають, що гроші можуть принести значно більше радості і задоволення, т. тобто того, що у побуті називається щастям. Дослідж. питання, чи сприяють гроші придбання позитивного емоційного настрою або перешкоджають йому, мають суперечливі результати. На користь парадигми «більше грошей - більше щастя» говорять результати багатьох робіт: вони показують, що від рівня доходу залежить позитивне ставлення до себе та до інших і що рівень зарплати позитивно корелює з задоволеністю роботою. Однак такі ж кореляції виявляються і при порівнянні заходів позитивних ставлень і рівня освіти. Оскільки матеріальний статус і рівень освіти пов'язані безпосередньо, незрозумілим стає питання, який з цих двох факторів більшою мірою сприяє позитивному душевному стану. Результати цих дослідж. показують, що придбання або наявність великої кількості грошей, принаймні, не є перешкодою щастя.

Однак результати деяких дослідж. звучать не так оптимістично. Одним з них є дослідж. Брикмана з колегами, проведене серед тих, хто виграв у лотерею від 50 тис. до 1 млн доларів. Всупереч очікуванням, думки переможців щодо ступеня свого щастя в минулому, сьогоденні і майбутньому не мали суттєвих відмінностей від думок їхніх сусідів - членів контрольної вибірки, не витягли виграшних квитків. Більш того, за оцінкою членів контрольної вибірки, ступінь їх задоволення щоденними радощами - бесідами з друзями, прийняттям їжі, переглядом телепередач - була значно вище, ніж у переможців лотерей. Навпаки, виявилося, що насолода «щасливчиків» щоденними радощами було навіть меншим, ніж у групи пацієнтів, що повністю або частково паралізованих в результаті нещасного випадку. Деякі з переможців також скаржилися на напружені стосунки з оточуючими, що з'явилися після отримання великого призу.

У повсякденному житті гроші, внесені в якості першого внеску за товари або послуги, підтверджують персональну відповідальність платника. Люди, які зробили внесок за участь у семінарі щодо зниження ваги, були схильні частіше відвідувати заняття і вище оцінювати навчальний матеріал, ніж ті, хто нічого не платив. За ін. програмі зниження ваги пацієнти, к-рие оплатили послуги лікаря, схудли більше, ніж ті, хто лікувався безкоштовно.

См. також Зовнішні мотиви (стимули), Задоволеність роботою, Винагороду і власний інтерес, Жетонная система

Р. К. Ліндгрен


.